קודם כל הקדמה:

בעתיד הקרוב תקבלו ממני כמה פוסטים מתורגמים מהקולגות שלי, כיוון שמאז שאני בארץ אני די עסוק וקשה לי לכתוב פוסטים חדשים משלי. ושנית, הפוסטים המתורגמים שלי יהיו רק למטרות לימודיות ורק אם אחשוב שלא הייתי יכול לכתוב זאת יותר טוב.

כיוון שאני מאמין ביעילות (או במילים אחרות אני די עצלן), אני לא רואה סיבה לכתוב משהו שכבר נכתב. יותר קל לי לסנן את הפוסטים החשובים עבורכם, לתרגם ולהתאים את הטקסט לקוראים הישראלים.

כל הפוסטים המתורגמים כמובן יהיו באישור הכותבים המקוריים שלהם, ורק במקרה בו לא אקבל אישור אני אתן לינק לפוסט באנגלית או אכתוב אחד משלי על הנושא.

ואחרי ההקדמה הפוסט של היום:

ידידי הטוב עמית מהטה כתב פוסט מעניין בבלוג שלו אחרי שיחה שניהלנו באחת משיחות הטלפון של הקבוצה הפרטית שלנו של סופר אפילייאטס.

קיבלתי אישור מעמית לתרגם את הפוסט הבא לעברית עבורכם.

אני רוצה לדבר על משהו שיכול להרוג קמפיין פי.פי.סי מוצלח גם אם עשיתם הכל נכון – בחרתם מוצר מוצלח שיש לו ביקוש ויש לכם רשימת מילים רחבה.

אתן לכם דוגמא מהחיים של משווק אינטרנט ממוצע. יוסף מריץ קמפיין חדש בגוגל אדוורדס ב-20 סנט לקליק. תוך כמה ימים יש לו 500 קליקים על המודעות שלו ו-4 מכירות שמהן הוא מרוויח 20 דולר למכירה. בסך הכל הוא הרוויח 80 דולר. אבל ה-500 קליקים האלו עלו לו 500 כפול 20 סנט = 100 דולר. כלומר, הוא הפסיד עד כה 20 דולר.

אז יוסף אומר לעצמו: "יש לי קמפיין מנצח. כל מה שאני צריך לעשות הוא להוריד את מחיר הביד ל-10 סנט לקליק. ככה, 500 קליקים יעלו לי רק 50 דולר ואם אני אכניס 80 דולר אני אהיה מורווח 30 דולר.

יוסף אכן מוריד את מחיר הקליקים ל-10 סנט והוא מגלה שמספר הקליקים יורד באופן דרמטי. הוא אומר לעצמו שזה בסדר שיש פחות קליקים, לפחות הוא משלם פחות ולכן הקמפיין יהיה רווחי. אולם אחרי 500 קליקים יוסף מגלה שלא היתה לו אף מכירה, ואחרי עוד 500 קליקים עדיין אין לו אף מכירה. יוסף המתוסכל מחליט לעצור את הקמפיין המפסיד.

מוכר לכם? אז מה היה לא בסדר עם הקמפיין של יוסף?

קודם כל, כשיוסף שילם 20 סנט לקליק המילים הממירות ביותר שלו, אלו שמביאות למכירות, הוצגו בעמוד הראשון של החיפוש בגוגל. זו הסיבה שהוא ראה 4 מכירות.

ברגע שיוסף הוריד את מחיר הקלים ל-10 סנט, הוא גרם למילים הממירות שלו לעבור לעמודים 2,3 ומטה. וזו הסיבה שהוא לא ראה אף המרה למרות שנרשמו 1000 קליקים. על המילים הממירות שלו פשוט לא היו קליקים.

הנקודה היא שמילים ממירות יש להן מחיר גבוה יותר ממילים לא ממירות, בגלל שיש עליהן יותר תחרות.

כשאתם מעלים קמפיין אתם חייבים לוודא שהמילים הממירות שלכם נמצאות במקומות גבוהים במנועי החיפוש. ואתם חייבים להיות מסוגלים להפסיד קצת כסף או הרבה כסך בהתחלה עד שתבינו אילו מילים הן הממירות ביותר.

אז מה עושים?

 אתם חייבים להיות מוכנים להפסיד כסף בהתחלה בשיטה זאת. אני מזכיר שיש עוד שיטות וזאת לא שיטה בלעדית שבלעדיה לא תוכלו לפתח קמפיין מצליח אבל זאת שיטה שעובדת עבורי ועבור כמה מחבריי המקצוענים. אני רק מזכיר לכם שזהו עסק לכל דבר וכמו בכל עסק גם פה נדרשת השקעה על מנת לראות רווח.

והנה השיטה:

כשאני מתחיל קמפיין חדש אני מתחיל אותו במחיר קצת גבוהה לביד על מנת לוודא שהמילים שלי יופיעו בעמוד הראשון. אני נותן לקמפיין לרוץ יום או יומיים על מנת לצבור כמות טובה של סטטיסטיקות.

אחרי כמה ימים אתם תבחינו בקבוצות שמופיעות במקומות הראשונים וקבוצות שמופיעות במקומות 12 ומעלה (עמודים שתיים והלאה).

אתם רוצים את כל המודעות בעמוד הראשון ועדיף מקומות 3-8 (מקומות 1-2 מייצרים יותר מדי קליקים ופחות מדי המרות בד"כ).

צריך להביא בחשבון שגוגל שינו קצת את הכללים ואת המחירים של המיקומים הראשונים (הצבועים בצהוב או כחול) ומעתה יש להם בנוסף לאלגוריתם הרגיל גם מחיר מינימום. גוגל הבינו שעבור הנדל"ן הזה הם יכולים לקבל יותר ויש מי שמוכן לשלם הכי הרבה לעומת האחרים. הם צודקים.

והנה מה שתעשו הלאה:

1. כנסו לאדוורדס אדיטור שלכם וודאו שאתם רואים סטטיסטיקות לימים בהם הקמפיין רץ.

2. לחצו על הטאב של האדגרופס בקמפיין שלכם.

3. גשו לשדה ה-"View" מעל כל הטאבים ובחרו מהתפריט את ‘Create or Set Custom View…”

אז יופיע לכם חלון פופ אפ עם פילטרים לבחירתכם.

4. הפעילו את הפילטר ‘Performance Statistics’ שנמצא ממש בתחתית של חלון הפופ אפ שיופיע.
5. קבעו את "Avg Pos" לגדול מ-8

6. עכשיו תוכלו לראות את כל הקבוצות שהמיקום הממוצע שלהן הוא מעל 8. הגדילו את הביד של כל הקבוצות האלה ב-20%-30%.

7. עכשיו בצעו את התהליך הזהה אבל הפעם הפוך. הורידו ב-20%-30% את הבידים לכל הקבוצות שהמיקום הממוצע שלהן גבוה מ-3 (קטן מספרית) ונמוך מ-0 (גדול מספרית).

על ידי התהליך הזה תוכלו לוודא שכל המודעות  שלכם יופיעו בעמוד הראשון של גוגל, ורק אז תדעו באמת האם הקמפיין רווחי ואם כן עד כמה.